Coordinador de Ventas Corporativas Agroinsumos

• Nombre del puesto: Coordinador de Ventas Corporativo
• Giro de la empresa: agroindustrial y comercialización de agroinsumos
• Ubicación: Culiacán, Sinaloa.
• Departamento: Comercial
• Nivel organizacional: Coordinación
• Reporta a: Gerencia Comercial
• Colaboradores a cargo: Ejecutivo de Soporte de Ventas Corporativo y Ejecutivo de Atención a Clientes Corporativo (02 personas).

Asegurar la correcta planificación, ejecución y control del proceso comercial para el segmento de clientes corporativos y mayoristas, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, margen de utilidad, recuperación de cartera y nivel de servicio. El rol integra análisis del mercado, supervisión de procesos, relación con clientes clave y coordinación con otras áreas internas.

• Desarrollar e implementar el plan anual de ventas para el mercado corporativo.
• Maximizar la participación de mercado asegurando un portafolio de productos rentable.
• Supervisar el ciclo comercial completo desde la atención hasta el cierre.
• Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales y lineamientos de crédito.
• Garantizar la recuperación de cartera bajo los parámetros establecidos.
• Alinear la estrategia comercial con inventarios y demanda.

Planeación y Estrategia Comercial:

• Colaborar en la construcción del plan anual de ventas.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades estratégicas.
• Proponer mejoras al proceso comercial con enfoque ágil.

Gestión del Proceso Comercial:

• Supervisar el ciclo completo de atención y cierre.
• Asegurar cumplimiento de políticas y condiciones comerciales.
• Coordinar con área Agronómica promociones y charlas técnicas.

Cliente Corporativo y Mayoristas:

• Construir relaciones sólidas con cuentas clave.
• Detectar oportunidades de negocio según región.
• Resolver quejas o incidencias derivadas del servicio.

Análisis Comercial y KPIs:

• Revisar cumplimiento de plan de ventas, margeny participación de mercado.
• Tomar decisiones basadasen datos.

Control de Inventarios y Demanda:

• Monitorear inventarios y anticipar variaciones.
• Solicitar ajustes al plan de suministro.

1. Recuperación de Cartera:

• Realizar labores de cobranza y seguimiento a días de crédito.

Liderazgo y Supervisión:

• Supervisar y desarrollar al equipo operativo.
• Asegurar cumplimiento de indicadores individuales y del equipo.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento del Plan de Ventas(%)
• Margen de utilidad
• Recuperación de cartera/ Días de crédito
• Participación de mercado
• Nivel de servicioal cliente
• Rotación y precisiónde inventarios
• Cumplimiento de políticascomerciales

• Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercial, Ing. Industrial, Agronegocios o afín.
• Experiencia requerida: de 3–5 años en ventas corporativas, institucionales, supervisando procesos comerciales y equipos en agroinsumos o productos técnicos.
• Habilidades técnicas: Manejo de CRM, Excel avanzado, Google Drive, análisis de KPIs, conocimiento técnico del agro.
• Competencias claves a evaluar: adaptabilidad a los cambios, actitud de servicio, compromiso por asumir responsabilidades, comunicación efectiva, control d procesos, enfoque a resultados (logro de objetivos), honestidad, inteligencia emocional, liderazgo (desarrollo de personal), negociación comercial, solución de problemas (desarrollo de alternativas), trabajo en equipo (colaborar por un resultado).

• Rango salarial: 30,000 – 38,000 brutos mensuales acorde a experiencia.
• Esquema variable/ comisiones: No aplica.
• Bono anual: 15% del sueldo bruto mensual neto
• Prestaciones: superiores de ley, 30 días de Aguinaldo, 15 días de vacaciones más 2, SGMM, apoyo en útiles escolares para hijos en edad primaria, paquete de laboratorios, préstamos personales, plan de vida y carrera entre otros.
• Herramientas de trabajo: vehículo utilitario dentro de la jornada laboral, viáticos, gasolina, laptop, celular.
• Horario oficial:8:30 am a 4:00 pm.
• Disponibilidad: de horario y para viajar.

Nota importante: Se dará seguimiento exclusivamente a los candidatos que cubran el perfil que se postulen con CV actualizado al día de hoy con fotografía vigente. Se les localizará vía celular con lada foránea para proceso de entrevistas y evaluaciones.

Gracias por tu confianza

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