Director Comercial Industria de Bebidas - experiencia sector de consumo masivo, bebidas o productos alimenticios.

Descripción de Puesto: Director Comercial

Ubicación: Mazatlán, Sinaloa

Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Dirección de Administración y Finanzas

Cobertura: 03 CEDIS

Personal a cargo: Jefe de Marketing + Representantes comerciales por CEDIS (03)

Objetivo General del Puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la Empresa, impulsando el crecimiento de ventas, posicionamiento de marca y expansión en los distintos canales de distribución. Garantizar la rentabilidad de la operación mediante una gestión eficiente de los recursos humanos, financieros y logísticos del área comercial.

Propósito del Puesto

Asegurar el crecimiento sostenible y la competitividad de la Empresa mediante estrategias comerciales integrales, liderazgo efectivo y visión de largo plazo que fortalezcan su presencia en el mercado regional.

Perfil Ideal del Candidato

• Formación Académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio o afín.
• Deseable Maestría o Diplomado en Dirección Comercial, Finanzas o Estrategia Empresarial.
• Experiencia Laboral: Mínimo 8 años de experiencia en liderazgo comercial o dirección de ventas dentro del sector de consumo masivo, bebidas o productos alimenticios.
• Experiencia comprobable en gestión de equipos, desarrollo de mercado, manejo de indicadores financieros y apertura de zonas.
• Conocimiento profundo de la dinámica de distribución regional en el noroeste del país.
• Dominio intermedio o avanzado de herramientas tecnológicas (CRM, SAP, Excel, Power BI).
• Disponibilidad para viajar.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas y mercadeo alineados con los objetivos corporativos.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Supervisar y fortalecer al equipo de ventas mediante objetivos claros, capacitación constante y seguimiento a indicadores de desempeño.
• Diseñar políticas de precios, descuentos y promociones, asegurando márgenes de rentabilidad adecuados.
• Coordinar estrategias de cobertura, rutas y puntos de venta, garantizando eficiencia logística y atención al cliente.
• Monitorear el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales, generando reportes de resultados y acciones correctivas.
• Representar al área comercial ante la dirección general y participar en la toma de decisiones estratégicas.
• Impulsar el desarrollo de nuevos productos, canales o zonas geográficas en conjunto con las áreas de Marketing y Producción.

Competencias Técnicas

• Planeación y estrategia comercial.
• Gestión de presupuestos y análisis financiero.
• Negociación y desarrollo de clientes clave.
• Inteligencia de mercados y análisis de datos.
• Conocimiento de canales de distribución y retail.
• Manejo de CRM y herramientas de ventas.

Competencias Blandas

• Apego a normas
• Comunicación efectiva
• Flexibilidad cognitiva
• Honestidad
• Inteligencia emocional
• Liderazgo – Desarrollo de personas
• Negociación comercial
• Orientación al cliente
• Potencial de desarrollo
• Toma de decisiones
• Visión – tendencias estratégicas

Habilidades Esenciales

• Capacidad analítica y visión estratégica para la toma de decisiones.
• Excelente habilidad de negociación y relaciones comerciales.
• Liderazgo orientado a resultados y desarrollo del talento.
• Alta orientación al cliente y compromiso con la calidad del servicio.

Indicadores de Desempeño Sugeridos (KPI)

• Cumplimiento de metas de ventas (% sobre objetivo).
• Incremento de participación de mercado.
• Rentabilidad por canal y zona.
• Productividad del equipo comercial.
• Nivel de satisfacción de clientes y distribuidores.
• Recuperación de cartera y control de gastos comerciales.

Rango Salarial

• Sueldo competitivo a la zona.
• Prestaciones de ley.
• Bonos por cumplimiento de metas comerciales.
• Plan de vida y carrera.

Recomendación importante: Los candidatos que cubran el perfil es indispensable postularse con CV actualizado al día de hoy con fotografía vigente. Se les localizará vía celular con lada foránea para proceso de entrevistas y evaluaciones.

Muchas gracias por tu confianza.

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